Wil je leren hoe je zorgverzekeringen effectief kunt verkopen? Volg daarna de onderstaande tips, zoals het verbeteren van uw vaardigheden op het gebied van klantenservice, het vinden van een ondersteunend team, het tonen van transparantie en nog veel meer. Deze zijn inderdaad zeer effectief en gemakkelijker te volgen als agent.
Onthoud dat er geen realiteit is in ‘s nachts succes. Er zullen altijd uitdagingen op je pad komen. Om uw verwachtingen en zelfs uw klanten te managen. Je zult hard moeten werken om succes te behalen, wat veel voor je betekent.
Zorgverzekeringen verkopen is net als andere beroepen een lastige zaak. Het kost veel moeite, tijd, & het niet onder de knie krijgen.
Inhoudsopgave
Aanzienlijke tips die u kunt volgen bij het verkopen van een ziektekostenverzekering
Dus, hoe een ziektekostenverzekering te verkopen? Hier zijn de essentiële tips die u moet volgen bij het verkopen van een ziektekostenverzekering.
#1. Verbeter uw vaardigheden op het gebied van klantenservice
Klantenservice is wat concurrenten onderscheidt van anderen. Dit is waar als het over verzekeringen gaat. Verzekeringsagenten hebben mogelijk de laagst mogelijke offerte. Maar het is hun vermogen om klanten het gevoel te geven dat ze belangrijk en gewaardeerd zijn, dat dingen kan veranderen. Dit is om de klanten het beste te bevoordelen. Ken enkele vaardigheden voor servicetips.
#2. Vind het beste product dat voldoet aan de behoeften van de klanten
Het is jouw taak om het beste product te vinden dat voldoet aan de behoeften van de klanten. Informeer vervolgens meer van uw prospect over het product. Natuurlijk wordt het geen enkele en zekere deal. Het gaat over het aangaan van een levenslange relatie met klanten. De sleutel tot het verkopen van een ziektekostenverzekering is louter observatie. Dit is vooral het geval als u een beginner bent op het gebied van verkopen. Het is beter om te lezen, te kijken en dan te luisteren. Kijk wat andere uitstekende verkopers doen. Doe na hoe ze zich kleden en doe hetzelfde als ze zeggen. Lees meer over hun succesverhalen, inclusief horrorverhalen. Leer meer van hen.
#3. Zoek een team dat u kan ondersteunen
Niet alleen jij werd afgewezen door prospects. Je zult weten dat anderen hetzelfde ervaren als jij ook met anderen praat. Dus deel uw ervaringen met hen terwijl u van die van hen leert en luistert. Zoek naar tools zoals aanmoediging & ondersteuning van het team. Dit is als u in dienst bent getreden bij een bemiddelingsbureau of als zelfstandig verzekeringsagent bent. Beter nog, neem contact op met verschillende verenigingen van verzekeringsagenten. U kunt ook ondersteuning krijgen van onderwijsinstellingen.
#4. Ga goed om met uw klant of prospect
Vraag meer over het werk, het gezin en de interesses van de potentiële koper. Dit telt het meest en niet zomaar een praatje maken. Deze zullen helpen om het gesprek luchtiger te openen. Zo voel je je meer op je gemak. Concentreer je verder op je klant. Jij bent het die er voor hen bent. Het gesprek is als de basis van elke relatie. Als het niet aanwezig is, heeft het misschien geen substantie. Het is als een kunst die zou kunnen resulteren in meer kansen, zoals het krijgen van verwijzingen en cross-selling. Investeer meer in gesprek om ook in andere mensen te investeren.
Wees een goede luisteraar als het opvalt. Praat met ze, maar luister meer naar ze. Het gaat erom te laten zien hoe je ze waardeert. Maar het gaat altijd twee kanten op. Deel een stukje van jezelf, andere interessante punten en zelfs je hobby’s. Dit zal authenticiteit in jou tonen, aangezien je klanten wilt helpen.
#5. Toon transparantie van het begin tot het einde
Dit is erg belangrijk bij het opbouwen van vertrouwen bij de klanten. U zult bijvoorbeeld niet geïnteresseerd raken in vriendschappen met mensen als u bij een verzekeringsdealer bent. Dit is een grote NEE. Wat je wilt, is ze vandaag een verzekering te verkopen. Maar vergeet niet om geen slechte smaak in hun mond achter te laten. Dit is door ze te achtervolgen totdat je een verkoop doet. Het zou beter zijn geweest als u de vooruitzichten over u had geïnformeerd. Laat ze uw status en scores weten bij de BBB, BrokerCheck, & NEA. Koop een antecedentenonderzoek en bewijs aan hen dat er geen burgerlijke skeletten of strafregisters van uw geschiedenis zijn.
#6. Breng jezelf op de juiste manier op de markt
Stel jezelf anders dan de rest van de verzekeringsagenten. Mensen zouden uw product sneller en goedkoper moeten vinden dan enig ander product. Plus, laat zien dat je over je merk praat. Pak tot slot jezelf en je presentatie in. Jij bent altijd het item van je pakket. Het gaat er meer om hoe je het zou zeggen en wat je gaat zeggen. Het benadrukt meer van uw stiptheid, lichaamstaal, gesproken woorden, kledingstijl, & houding. Deze vormen allemaal een uniek merk van jou.
#7. Toon wat doorzettingsvermogen
Het is altijd doorzettingsvermogen dat kan leiden tot succes. Zolang je het talent hebt, zal je kaars dimmen als je niet blijft volharden. Heb een hoog energieniveau dat anderen zal stimuleren om te werken. Dit is een aanstekelijke houding om meer klanten te bedienen. Dit zal gezinnen helpen bij het navigeren en bij het plannen van financiële toekomsten. Ontwikkel deze kwaliteit meer en werk harder om in de verzekeringsbranche te blijven. Dit is de essentiële kwaliteit van een goede verzekeringsagent zoals jij. Wees op uw best in het dagelijks omgaan met afwijzingen.
Maak het af!
Volg de genoemde tips voor het verkopen van een zorgverzekering. Verwacht dan later dat je in een mooi huis woont en ook nog eens in een mooie auto rijdt. Het is omdat je heel hard werkt om succes te behalen in de zorgverzekeringssector. Maar onthoud dat het vak lastig is, dat het inspanning, tijd en mislukking kost om een meester te worden! Weet waarom een ziektekostenverzekering is ontwikkeld en overweeg hoe de ziektekostenverzekering de kwantiteit beïnvloedt.
